中国工程机械从“走出去”到“走进去”

xinwen.mobi · 发表于 2025-7-19 02:59:54

中国工程机械从“走出去”到“走进去”，是指企业从单纯的产品出口迈向深入海外市场，实现本地化运营的过程。以下是具体介绍：“走出去”阶段：早期，中国工程机械主要通过产品出口的方式“走出去”，将国内生产的工程机械产品销售到海外市场。此阶段企业主要是利用国内制造业的成本优势和产品性价比优势，开拓国际市场份额。例如，一些企业通过参加国际工程机械展会等方式，展示产品，寻找海外经销商和客户，逐步在国际市场上崭露头角。同时，部分企业也通过跨国并购的方式，获取国外先进技术、品牌和销售渠道，加速国际化进程。如三一重工收购德国普茨迈斯特公司，山河智能收购加拿大AVMAX等，借助被收购企业的资源，在国际市场找到了立足之地。“走进去”阶段：随着海外市场的拓展和竞争的加剧，中国工程机械企业开始从单纯的产品出口向“走进去”转变，更加注重与海外当地市场的深度融合。具体表现如下：本地化生产：企业纷纷在海外建立生产基地，实现本地化制造。如2021年徐工机械印度公司投入运营，2022年徐工机械在墨西哥建设首家工厂；2020年三一集团印尼“灯塔工厂”开工，2023年投入二期项目建设等，通过本地化生产，可有效降低生产成本，规避关税风险，更好地适应当地市场需求。本地化研发：为了更好地满足当地客户的需求，企业在海外设立研发中心，利用当地的人才和技术资源开展产品研发。例如三一重工在美国、印度和欧洲建立了全球研发中心，徐工在德国、巴西、美国、澳洲等10多个国家拥有研发中心，能够根据当地市场特点和客户需求，开发出更具针对性的产品。本地化服务：中国工程机械企业在海外建立了完善的服务网络，提高服务响应速度和质量。徐工机械营销网络覆盖全球190余个国家和地区，可为全球客户提供全方位产品营销服务、全价值链服务及整体解决方案。同时，企业还注重当地人才的培养和使用，三一重工海外人员本地化率接近七成，其中印度等海外事业部人员本地化率超过九成。这有助于企业更好地理解当地文化和市场需求，提升客户满意度和品牌忠诚度。从“走出去”到“走进去”，体现了中国工程机械企业国际化发展的深入，有助于企业在全球市场中获得更稳定、更长远的发展，提升中国工程机械行业的国际竞争力和影响力。

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