好想来高性价比IP激活情绪消费

xinwen.mobi · 发表于 2025-7-7 01:05:58

好想来是万辰集团旗下的量贩零食品牌，通过推出高性价比的IP产品，成功激活了情绪消费，敲开了县域市场的大门。具体做法如下：精准定位目标客群：好想来发现县域潮玩消费主要有追逐潮流的小镇青年和注重亲子互动的家庭用户两个核心群体。针对小镇青年，引入三丽鸥、哪吒2等年轻化IP，利用“隐藏款”“限量版”制造稀缺感，满足他们追求潮流和独特体验的需求。对于家庭用户，则选择奥特曼、汪汪队、蜡笔小新等跨年龄层IP，既能吸引孩子，又能唤起家长的童年记忆，形成“全家消费”场景。提供高性价比产品：好想来深知县域消费者虽有一定消费能力，但决策更注重“性价比”。于是，它推出了8.8元的哪吒2盲盒、5元一包的蜡笔小新卡牌等产品，让县域消费者能用较低的价格获得与一二线城市同步的潮玩IP情感满足。同时，好想来与湖南桑尼森迪达成独家合作，成为《哪吒2》“独家授权”的线下销售渠道，既保证了产品稀缺性，又提升了议价能力，通过规模效应降低采购成本，为消费者提供更具性价比的产品。打造沉浸式消费场景：好想来将潮玩与高频消费的零食组合陈列，在门店设置盲盒墙、主题快闪区等，延长顾客停留时间，形成“买零食顺便带个潮玩”的消费闭环。此外，在特定节日还会举办主题店活动，如儿童节期间打造29家蜡笔小新主题店，将购物转化为亲子互动，强化“家门口的零食乐园”的定位，为消费者提供更丰富的门店体验。借助社交裂变传播：好想来通过高性价比自然触发用户传播。当用户以低价抽中隐藏款盲盒或买到便宜的正版IP产品时，会自发在社交平台“晒单”分享惊喜体验。“好想来三丽鸥”“好想来哪吒”等话题在小红书上热度持续攀升，数千篇用户笔记形成了免费的流量引擎，进一步扩大了品牌影响力和产品吸引力。

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