消费者日趋理性但意愿提升 618激发消费活力

xinwen.mobi · 发表于 2025-6-21 22:39:27

在2025年“618”购物节中，消费者呈现出日趋理性但消费意愿提升的特点，同时“618”也有效激发了消费活力，具体表现如下：消费者理性消费表现注重实用：京东调研显示，超六成消费者秉持“精打细算，实用至上”的态度，囤货需求集中在清洁纸品、南北干货等日用刚需品类，这些品类的订单量同比增长均超50%。追求品质：品质升级趋势在高端品类中表现突出，如格力AI节能空调、科沃斯AI扫拖机器人等智能化产品凭借技术迭代实现销售爆发。同时，国货品牌崛起，某平台热度Top100品牌中，70%为国产品牌，天猫“亿元俱乐部”中国货占比超六成。消费分化：消费呈现两极化趋势，基础刚需品类稳中有升，千元级电子产品、高端消费品需求旺盛，折射出消费分级加剧。消费者消费意愿提升表现平台数据向好：从京东和淘天两大巨头公开的信息可以看到，平台的用户规模、活跃度等创下新高。京东下单用户数同比增长超100%，京东零售线上业务、线下业态及京东外卖总订单量超22亿单，京东采销直播成交额同比增长285%。淘天集团全用户规模和活跃度创新高，品牌全周期成交高效增长，453个品牌在活动期间成交额破亿元，同比增长24%，全周期购买用户两位数增长。 “618”激发消费活力的原因超长促销周期：今年“618”促销活动普遍于5月中旬开启预售或现货销售，较2024年提前了约7至10天，部分平台结束时间后延，使得促销周期长达39天，创下历史纪录。这样长的促销时间让消费者有更充裕的时间去挑选商品，避免冲动消费，同时也增加了消费者购买商品的机会和可能性。平台规则简化：各大电商平台今年“618”大促的玩法有所简化，部分平台取消传统跨店满减，改为“官方立减”直降模式，最低15%折扣（8.5折），部分商品最高直降50%。告别复杂“算数题”，让消费者购物体验更流畅，减少了凑单现象，也有利于改善商家退货率，从而提高了消费者的购物意愿。平台补贴力度大：电商平台配合跨品类联动、政府补贴等，持续激发年中消费活力。例如，京东将国家补贴与平台自有补贴进行整合，形成叠加优惠模式；天猫国补叠加“天猫618”，拉动效应显著，参加国补的品类成交总额较去年“双11”增长116%，带动家电家装、3C数码等行业整体成交额同比双位数增长。消费场景多元化：聚焦打造多元消费场景和体验，线下商业纷纷抢抓“618”节点开展一系列促消费活动。如京东MALL双井店设置定制AI照片、AI翻译互动体验区、电竞体验区、沉浸式实景样板间与全屋定制服务等，为人们带来别样的消费体验。线上直播电商也以25%的销量占比持续领跑，预计2025年占比将突破30%，直播引导的大家电成交金额同比增长近2000%，3C数码直播间成交额激增6000%。新兴消费赛道崛起：潮玩、宠物等细分市场崛起，成为新的消费增长点。如淘宝天猫玩具潮玩领域多个商家销售破亿元，近800个单品销售破百万元，“谷子类”商品海外订单增速同比实现三位数增长。宠物行业鲜朗、麦富迪、弗列加特等6个品牌成交额过亿元，拼多多上宠物相关品牌也实现爆发式增长。

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